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营销的顶级策略就是白送!读懂了你就快成功了!

不管传统实体生意,还是互联网线上生意,要想生存都少不了引流客户,就少不了营销推广,真正的营销高手永远不缺项目,不愁没钱赚的。

可口可乐和金拱门又又又出活动了,为什么说“又”,算了,重点是活动核心是送可口可乐的专属可乐杯,为了避免广告的嫌疑,就不多解释了

话说回来,只送不卖,怎么似曾相识的感觉,看来我们对于这些“送”的活动已经是见怪不怪了,品牌营销的常见套路之一了,然而背后的营销逻辑,你真的知道吗?

营销的最高境界:只送不卖的营销思路

只送不卖的营销思路

一、说是只送不卖,还是在变相推销着卖。

现在准备两瓶饮料,一瓶是一元钱的,一瓶是五元钱的,然后准备招呼过往的人来,但是有条件,买可以,多的不卖就卖一瓶。

先别急着告诉答案,现在都升价,一元、五元的饮料都涨一块,条件有些许变化,单买饮料,都可以,一样不能多买,但如果你买了六元的饮料,我就送你一瓶两元的饮料。

要知道,多数人都会选择第二种比较昂贵一点的饮料,第一种情况是因为稀缺心理,就不多解释了;

第二种是情况是确定性效应,因为消费者在第二种环境下可以获得的信息主要有两点:

1.可以获得 “免费”的赠品。饮料现在不渴是不需要,但是接着可能会口渴,既然后续需要喝,多要一瓶也并不会吃什么亏,再不济能送人对吧,免费的不拿白不拿。

2.可以获得更多信息。这两瓶饮料的好坏,在大家都未品尝前都是一个谜,既然能通过对比获得第一种饮料好不好喝的信息,那为什么不呢?再说了,难喝就不喝了,下次就不买了,反正又不会吃什么亏。何乐而不为呢?

是不是看起来都是归边用户利益,都是用户赚?是的,反正商家都是赚钱

人们买东西都要承受后悔的风险,比如买这瓶饮料味道可能不好,可能糖分偏高,可能比别处贵一些,但是一旦免费,人们不用付出成本,就“确定”不会后悔了。

这就是为什么路边灌木的浆果跟树上的梨,往往最先被摘完的是浆果。因为免费公共资源本来就是要用光的,自己用的少了内心就会有 “吃亏”的感觉。消费者本着我不能吃亏的感觉,就会乖乖掏钱。

二、达到免费的市场宣传效果

农夫山泉在2019猪年推出「金猪套装」高端水,将这一系列营销策略推向了一个新高点。

这组「金猪套装」礼盒限量发售20万套,照旧「只送不卖」。人们在活动期间,可以通过微信扫描特定的二维码,或进入微信页面抽奖获得,每人限领一套。

加上本身“农夫三拳”对于瓶子设计的亮眼,至于有多少人参与不清楚,但是有一点肯定的是,这些人都会这样叫朋友亲戚:农夫山泉这款产品很好看,免费的,快参加抽奖,抽到就赚了。

是呀赚了,多少人从你口中,朋友圈中,听到这四个字,潜移默化,保不齐你下次就想买瓶水尝尝味道了。

对喜爱高档水的粉丝,天天都来抽奖,换言之,人们的注意力长时间聚集在农夫山泉的抽奖平台,大幅提升了品牌的曝光度,同时还节省了广告费,因为想破脑袋都想不到,哪里的广告商能花百来万就做到让全国人民都听到的效果。

这也为什么每年春节有“集福”的广大快乐伙伴。

结尾

或许读者们都认为小编会继续举例,但这也是不继续举例的好处。

“只送不卖”看起来简单,其实有着丰富的运营思路。这个套路可以说是常见的市场策略,也可以推至成为一种创新的商业营销策略。

不过,“只送不卖”的本质都是一样的在别处收获了消费者的金钱或者关注。

正如俗语说的:世上没有免费的午餐。对于运营者来说, “只送不卖”的营销效果取决于具体的运用形式,也受策划者能力的影响。

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