|
時間就是金錢，管理好時間就能創造金錢。結合醫療器械招商員和銷售經理的工作經驗，為你呈現以下10件最浪費時間的事。銷售員遲到。遲到是由于害怕遭到拒絕或失敗�？朔@種恐懼的唯一辦法就是每天都直面它，直到它消失。
未能達成銷售，還要再打電話，這是最浪費時間的。通常，這是由于銷售員準備不充分，拉下了某樣東西。正確的報價單、宣傳冊、庫存數字，或者其他等等。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。應該在拜訪前做充分的準備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫療器械招商產品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火的了。
當客戶對產品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴，繞來繞去，或者現場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。銷售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了醫療器械招商客戶那里，發現客戶不在。在出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話，會在預定的時間拜訪他。然后掛斷。
銷售員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料，堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。做到直視客戶，身體前傾，當客醫療器械招商戶說話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽，你要把他照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。
每天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞。游戲規則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子和更高的收入，包括你休假的花銷。銷售的醫療器械招商產品不對路。不論什么原因，如果你對自己的產品或服務提不起熱情，這可能意味著你應該換個職業。
|
